Você já sentiu que sua agência de SEO está se perdendo na multidão?
Com tantas empresas agora percebendo a importância de ter uma classificação elevada nos resultados de pesquisa, a demanda por serviços de SEO está às alturas. Obviamente, isso é uma ótima notícia para as agências de SEO – exceto que significa que você enfrenta muita concorrência. Não é mais suficiente apenas ser bom em SEO; você tem que saber como atrair e manter seus clientes.
Os números falam por si:
À medida que o mercado se expande, aumenta também a necessidade das agências de SEO se diferenciarem e implementarem estratégias para atrair e reter clientes.
O que há dentro?
Como conquistar clientes de SEO: um guia passo a passo
Sim, você deve fornecer um ótimo serviço. É a resposta chave sobre como conseguir clientes de SEO para sua agência de marketing digital; no entanto, você também deve saber onde e como conseguir clientes de SEO alcançando o público certo.
Você pode estar apenas começando ou querendo expandir, mas a chave para ambos é posicionar estrategicamente sua agência diante de empresas que buscam ativamente serviços de SEO. A lista a seguir detalha as etapas mais eficazes para ajudá-lo a encontrar clientes de SEO e transformá-los em parceiros de longo prazo.
1. Encontrando os mercados certos: onde ser visto
Se você quer realmente atrair clientes, precisa estar onde eles procuram seus serviços. Para conseguir clientes para negócios de SEO, uma das formas eficazes é ter um perfil forte em plataformas relacionadas.
A indústria de consultores de SEO e marketing na Internet tinha um tamanho de mercado de £ 19,2 bilhões em 2023, com uma taxa composta de crescimento de 11,2% em cinco anos. Isto demonstra a crescente procura por serviços de SEO e destaca a importância de estabelecer uma presença visível em plataformas relevantes. Embora também sejam um centro para empresas que procuram serviços de SEO, os mercados também fornecem um campo para agências de todos os tamanhos apresentarem sua agência e experiência, seja uma agência de SEO em Londres ou localizada em outro lugar.
📌 Escolha as plataformas certas: nem todos os mercados são criados iguais. Recomendamos focar naqueles que atendem especificamente às suas empresas que procuram serviços de SEO. Avalie qual mercado se alinha melhor com seus clientes-alvo. Se você tem um setor específico no qual se especializa, talvez possa tentar encontrar uma plataforma que também atenda a um público nesse nicho específico.
Por exemplo, se você é um especialista em SEO para saúde, pode considerar ter um perfil em uma plataforma onde também se concentre no setor de saúde.
📌 Otimize o perfil da sua agência: seu perfil deve fazer mais do que apenas listar seus serviços. Na verdade, você deve poder usá-lo como um minisite que destaca sua proposta de valor exclusiva. Isso pode incluir experiência de nicho, estudos de caso de sucesso com resultados para diferentes clientes e talvez até depoimentos de clientes. Assim, encontrar uma plataforma que lhe ofereça um perfil forte pode ser a opção certa.
📌 Envolva-se ativamente: não basta configurar seu perfil e deixá-lo. É igualmente importante atualizá-lo com novos estudos de caso e conteúdos. Além disso, se a plataforma oferece atividades de envolvimento comunitário, participe delas! Essas ações são as que podem diferenciá-lo de outras agências, incluindo as principais empresas de SEO em sua área.
📌 Avaliações e classificações: a maioria dessas plataformas exibe avaliações e classificações de agências. Obviamente, o primeiro passo que você deve dar é escolher uma que forneça classificações para sua agência. Mas o mais importante é que você deve incentivar seus clientes a deixar comentários detalhados em seus perfis de mercado ou no Google. Avaliações altas e feedback positivo aumentam sua credibilidade e podem levar a maior visibilidade nos resultados de pesquisa da plataforma.
2. Oferecer auditorias de SEO gratuitas: a chave para iniciar conversas
Você provavelmente já sabe que oferecer auditorias de SEO gratuitas pode ser significativo quando se pensa em como encontrar novos clientes de SEO. Mas para tornar eficazes as auditorias de SEO gratuitas, você precisa ir além do básico. Assim, recomendamos que ao invés de entregar uma análise padrão, foque no que realmente importa para cada cliente. De acordo com o Backlinko, as páginas com melhor classificação no Google têm 3,8 vezes mais backlinks do que as páginas com classificação inferior. Ao oferecer uma auditoria gratuita que destaca essas oportunidades críticas, você pode mostrar imediatamente o valor que sua agência agrega.
A velocidade do site está prejudicando o desempenho? Eles estão perdendo oportunidades importantes de classificação?
Ao fornecer insights que levam a ganhos rápidos, como melhorar o SEO na página ou otimizar palavras-chave, você está fazendo mais do que apenas fornecer um relatório; em vez disso, mostra a eles o que é possível com sua ajuda.
3. Parceria com agências de desenvolvimento web: uma colaboração estratégica
Aumentar sua base de clientes nunca é fácil, mas a parceria com agências de desenvolvimento web é uma maneira inteligente de expandir seu alcance. Como muitas vezes trabalham com empresas ou marcas que precisam de ajuda para construir ou atualizar seus sites, as agências de desenvolvimento web são uma boa opção para agências como a sua. Trabalhando juntos, vocês podem criar oportunidades para ambos.
Em vez de apenas negociar referências, talvez você possa pensar em oferecer serviços combinados. Você pode se unir para criar pacotes que incluam desenvolvimento web e SEO, ou podem trabalhar juntos em estudos de caso que mostrem como sua parceria funciona bem.
4. Networking em eventos específicos do setor: construindo relacionamentos importantes
Conectar-se com clientes em potencial on-line é importante, mas às vezes, encontrar-se pessoalmente em eventos específicos do setor pode causar um impacto maior. Conferências relacionadas a SEO ou marketing digital são ótimas oportunidades para construir relacionamentos e networking com pessoas. Além disso, o LinkedIn é um ótimo lugar para construir relacionamentos – sua resposta sobre como encontrar clientes de SEO online. O LinkedIn relata que há mais de 65 milhões de tomadores de decisão de negócios em sua plataforma, enfatizando o imenso potencial de networking tanto online quanto offline!
Porém, seu objetivo ao participar desses eventos não deve ser apenas promover seus serviços. Em vez disso, recomendamos que você se concentre em participar de conversas genuínas e compartilhar ideias úteis. Seu objetivo deve ser posicionar sua agência como um recurso confiável e experiente na área de SEO ao participar de um painel ou interagir durante uma sessão de networking.
5. Identificando seu cliente ideal: a base do sucesso
Antes de começar a atrair clientes, a primeira coisa que você precisa fazer é identificar claramente quem é o seu cliente ideal.
Por que?
Porque saber exatamente quem você está almejando – pode ser uma pequena empresa, empresas de comércio eletrônico, etc. – ajuda você a criar mensagens, estratégias e serviços que correspondam diretamente às suas necessidades específicas.
Ao conhecer seu cliente ideal, você pode falar a língua dele e enfrentar seus desafios. Se você compreender seus pontos fracos, objetivos e motivações, criará buyer personas detalhadas com mais facilidade. Por exemplo, se você está se concentrando em empresas de comércio eletrônico, pode destacar sua abordagem e capacidade de aumentar as vendas online por meio de estratégias avançadas de SEO.
6. Hospedando webinars educacionais: posicionando-se como um especialista do setor
Outra forma eficaz de atrair clientes pode ser hospedar webinars educacionais. Com esses eventos você pode compartilhar seus conhecimentos, sim. Mas você também pode ter a oportunidade de resolver problemas reais do seu público e provar exatamente como você pode ajudar.
Você pode se perguntar por que isso é importante. A confiança é um elemento importante do SEO porque, para muitos, pode parecer um conceito abstrato. Embora saibamos que o SEO é baseado em resultados reais, seus clientes em potencial podem não ver dessa forma. Um webinar é a sua oportunidade de educar e provar o seu valor de uma forma concreta e compreensível. Os webinars também oferecem a oportunidade de interagir diretamente com o público. Às vezes, o envolvimento em tempo real é muito melhor do que e-mails enfadonhos ou postagens de blog.
Como conseguir mais clientes de SEO (oportunidades de venda cruzada)
Expandir sua base de clientes nem sempre significa encontrar novos negócios. Às vezes, as melhores oportunidades estão com o seu clientes atuais.
Muitas empresas se concentram em um único serviço de SEO – como otimização on-page – sem explorar o que mais precisam para maximizar os resultados. Ao oferecer serviços adicionais que complementem a sua estratégia atual, você pode criar mais valor para seus clientes, o que significa conseguir mais clientes SEO, ao mesmo tempo que fortalece sua parceria.
1. Explore oportunidades de melhoria
Procure áreas em sua estratégia de SEO que possam precisar de suporte adicional. Por exemplo:
👉Um cliente que depende de SEO na página pode se beneficiar de uma campanha de link building para melhorar a autoridade do domínio.
👉Se eles estão almejando palavras-chave de maneira eficaz, mas não consideraram a visibilidade local, sugira otimizar seu perfil do Google Meu Negócio ou outras iniciativas locais de SEO.
👉Uma empresa com SEO técnico forte pode precisar de um plano de marketing de conteúdo para atrair mais tráfego e envolver seu público.
Estas sugestões devem provir de uma análise detalhada dos seus esforços actuais e objectivos futuros.
2. Apresentar recomendações claras e práticas
Em vez de sobrecarregar os clientes com múltiplas opções, concentre-se em uma próxima etapa específica que esteja alinhada com suas prioridades.
Por exemplo, durante uma revisão do progresso, você pode sugerir a adição de backlinks de alta qualidade para apoiar a estratégia de palavras-chave existente. A utilização de dados ou de um exemplo simples pode ajudá-los a compreender o impacto da expansão dos seus esforços.
3. Simplifique as decisões com pacotes de serviços
Às vezes, os clientes não querem escolher serviços individuais. Eles querem um plano abrangente. Agrupar ofertas relacionadas torna mais fácil para eles avançarem.
Por exemplo, combine a otimização de palavras-chave com atualizações de conteúdo e uma auditoria técnica em um único pacote. Essa abordagem é direta e mostra que você está pensando de forma holística sobre as necessidades deles.
4. Mantenha-se consistente com a comunicação
Atualizações e acompanhamentos regulares são fundamentais.
Durante os check-ins, destaque o que foi alcançado até agora e recomende os próximos passos lógicos. Por exemplo, se o seu trabalho de SEO na página melhorou suas classificações, fale sobre como adicionar backlinks direcionados pode ajudar a manter esse impulso. Essas conversas geram confiança e deixam claro que você investe no sucesso deles.
Conclusão: um roteiro para o sucesso
Administrar uma agência de SEO hoje não é fácil com tantos outros concorrentes. Mas a questão é que é mais importante ter conversas significativas do que falar mais alto. Quando você pensa sobre isso, você perceberá que os clientes de SEO estão procurando mais do que apenas outro provedor de serviços – eles estão procurando um parceiro que possa compreender seus desafios e orientá-los através das complexidades do SEO com confiança.
Pegue os insights que você reuniu acima e coloque-os em ação; eles irão orientá-lo sobre como conseguir clientes para negócios de SEO. Não tenha medo de ajustar e refinar sua abordagem conforme você avança.
E aqui está uma etapa prática: não deixe que este seja apenas mais um artigo que você lê. Escolha uma estratégia, implemente-a esta semana e veja a diferença que ela faz. Seja planejando hospedar um webinar para abordar os pontos problemáticos do cliente ou ingressar em uma plataforma para construir o perfil de uma agência, dê esse passo!
Seus futuros clientes estão esperando pela experiência que só você pode oferecer. Então, vá lá e mostre a eles o que diferencia sua agência de SEO.
