Se você iniciou uma empresa de segurança cibernética, não precisa de mais ninguém para lhe dizer que entrou em um espaço competitivo e lotado, onde se destacar da multidão não é apenas um bom de se ter-é essencial para a sobrevivência.
Onde você pode se safar de abordagens de marketing mais genéricas em outras indústrias, o espaço de segurança exige algo diferente – autoridade, experiência, confiança e a capacidade de comunicar seu valor em vários níveis de entendimento técnico.
Por um lado, você pode ter profissionais com experiência em tecnologia que veriam as promessas de cotão e vazias. Por outro lado, você pode ter compradores completamente não técnicos que não têm idéia do que é ransomware ou malware. Essa variedade de perspectivas em potencial significa que as empresas cibernéticas podem soprar através de orçamentos tentando táticas que não se conectam ao seu público. Com isso em mente, vamos nos concentrar no que realmente funciona.
1. Crie conteúdo que resolve problemas reais
Seus clientes não estão procurando conteúdo genérico que fala vagamente sobre ameaças, hacks e o setor em geral. Eles estão procurando experiência, respostas para perguntas específicas e soluções para problemas específicos.
Em vez de escrever grandes visões gerais como “Por que a segurança cibernética é importante”, crie conteúdo que aborda pontos de dor reais: “Como garantir um ambiente de várias nuvens sem diminuir a desdobramento”. Quanto mais específico e acionável o seu conteúdo, melhor ele será executado.
Uma dica rápida: Verifique seus fóruns técnicos, suporte de suporte e vendas exige perguntas comuns. São minas de ouro para idéias de conteúdo que genuinamente ressoam com seu público.
2: Use comunicados de imprensa estrategicamente
Os comunicados de imprensa são uma ferramenta subutilizada para empresas de segurança cibernética. Quando bem feito, o Cyber PR pode construir confiança, autoridade e credibilidade em seu setor. Dada a competitividade do espaço, se destacar pelos motivos certos pode fazer toda a diferença e dar uma vantagem sobre seus rivais.
A chave aqui é optar pela qualidade sobre a quantidade. Quando você tem algo significativo – como descobrir uma grande vulnerabilidade, liberar pesquisas inovadoras ou anunciar uma parceria com um líder reconhecido da indústria – um comunicado à imprensa pode ajudá -lo a obter uma cobertura valiosa da mídia.
Lembre -se de que os jornalistas do Espaço Infosec recebem centenas de solicitações de lançamentos todos os dias. Aprenda a escrever um comunicado de imprensa de segurança cibernética com a qual os leitores se importarão.
3. Construa uma comunidade técnica
A comunidade se tornou uma ferramenta de marketing cada vez mais poderosa na última década. Os usuários buscam continuamente informações por meio de meios pares a ponto, e as empresas estão cada vez mais investindo em suas comunidades para criar loops de feedback saudáveis e mais engajamento.
Mesmo com todas as suas grandes campanhas chamativas, seu marketing mais eficaz pode ser seus próprios usuários, portanto, dedique algum tempo e energia à construção de sua própria comunidade. Comece por:
- Criando um canal frouxo ou fórum onde os usuários podem se conectar
- Hospedando horário de expediente regular para perguntas técnicas
- Incentivar o conteúdo gerado pelo usuário
- Reconhecer e destacar as contribuições da comunidade
4. Execute webinars técnicos direcionados
Os webinars são uma ótima maneira de se conectar com potenciais compradores. Mas não se concentre apenas em tópicos genéricos que dificilmente se converterem bem. Fique super específico e concentre -se nos técnicos aqui. As pessoas que dedicam um tempo para se inscrever e participar de um webinar cibernético provavelmente são bastante experientes tecnicamente; portanto, use isso como uma chance de mostrar sua experiência e fornecer valor genuíno.
Por exemplo, em vez de hospedar um webinar em “Melhores práticas de segurança em nuvem”, tente “Detectar o movimento lateral em ambientes da AWS: um workshop prático”. As taxas de participação e conversão mais técnicas e específicas melhorarão. Certifique -se de:
- Inclua demos ao vivo sempre que possível
- Traga sua equipe técnica, não apenas pessoas de marketing
- Aguar
- Forneça tacadas acionáveis, mesmo para aqueles que não compram
5. Use o LinkedIn para liderança de pensamento (não arremessos de vendas)
Você pode pensar que o LinkedIn está completamente saturado neste momento. E você estaria certo! Mas não da maneira que você pensa. As pessoas já se tornaram inundadas com material de vendas flagrantes e desligaram todas as táticas genéricas que funcionaram há vários anos.
Ainda assim, o LinkedIn é um lugar fantástico para construir conexões, redes e acima de tudo, demonstrando a verdadeira liderança do pensamento. Um método que tem visto ótimos resultados ultimamente é os postos de liderança de pensamento liderados por fundadores.
Isso significa que o CEO, o fundador ou realmente qualquer outra pessoa em um papel de liderança compartilha sua perspectiva em primeira pessoa sobre tópicos de tendência em seu setor. Para o espaço de segurança, isso pode estar falando sobre as últimas ameaças e hacks, ou até coisas como a cultura da empresa ou destacando questões no local de trabalho que estão sendo debatidas.
A idéia não é lançar ou vender, mas oferecer experiência útil que cria confiança.
6. Crie ferramentas gratuitas que mostrem sua experiência
Uma das maneiras mais eficazes de comercializar seu negócio de segurança cibernética é criar ferramentas gratuitas demonstrando seus recursos técnicos. A verdade é que as pessoas querem valor imediato e ainda mais do que isso, e querem se envolver e usar algo interativamente. Pense em oferecer:
- Scanners de vulnerabilidade para tipos específicos de fraquezas
- Verificadores de configuração para plataformas populares
- Calculadoras de avaliação de risco
- Ferramentas de simulação de violação
Essas ferramentas atendem a vários propósitos: eles direcionam tráfego para o seu site, mostram sua experiência técnica e oferecem aos clientes em potencial uma amostra do que trabalha com você. Embora essas ferramentas não gerem nenhum valor por si mesmas, elas trarão leads quentes para o seu funil de marketing/vendas e darão a suas equipes uma chance muito melhor de fechar mais tarde.
Pensamentos finais
Marketing Uma startup de segurança cibernética não é sobre campanhas chamativas ou conscientização geral. Trata -se de demonstrar profundo experiência técnica, construir confiança através de conteúdo valioso e conectar -se ao seu público -alvo com os problemas específicos que eles estão tentando resolver.
O marketing de segurança cibernética mais bem -sucedida não parece marketing – parece um recurso útil de um especialista que realmente entende seus desafios.
Lembre-se disso ao criar sua próxima estratégia de marketing e você se conectará com seu público em um nível mais profundo e levará para casa esses leads importantes.
