Os resultados do PPC não existem no vácuo. O que parece ser um forte desempenho em um setor pode ser assombroso em outro. É por isso que as agências de marketing precisam de uma maneira clara de comparar os dados de seus clientes com as normas do setor.
Sem contexto, mesmo as métricas de alto desempenho são enganosas. Executar uma campanha de PPC bem -sucedida é tudo sobre como saber como esses cliques se comparam.
As taxas de conversão de seus clientes são verdadeiramente competitivas ou estão atrasadas para trás dos padrões da indústria?
Imagine executar campanhas de PPC para um cliente odontológico que está recebendo um fluxo constante de cliques, mas as conversões são inferiores ao esperado.
Seu cliente pergunta: “Isso é normal para a nossa indústria?”
Se você não tem um ponto de comparação confiável, é difícil dizer.
É aqui que os benchmarks do PPC entram em jogo. A comparação do desempenho do seu cliente com outras pessoas em seu setor ajuda as agências de marketing a responder a perguntas como essa e ajustar as estratégias do cliente de acordo.
Se sua agência não estiver monitorando os benchmarks de PPC, você estará perdendo um contexto valioso que pode fazer ou quebrar as campanhas do seu cliente.
Neste artigo:
- O que são os benchmarks PPC?
- Por que os benchmarks de PPC são valiosos para agências
- Principais benchmarks PPC para monitorar
- 3 dicas para rastrear benchmarks PPC
- Takeaways e resumo -chave
O que são os benchmarks PPC?
Os benchmarks do PPC são padrões do setor que ajudam as agências a medir o desempenho de suas campanhas de pagamento por cliques. Eles fornecem um ponto de referência para métricas como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), taxa de conversão e retorno dos gastos com anúncios (ROAs). A comparação de campanhas de seus clientes com esses benchmarks ajuda os especialistas em PPC a saber se um anúncio está atingindo a marca ou se forem necessários ajustes.
No entanto, para realmente entender os benchmarks PPC de um cliente em um setor em particular, os profissionais de marketing precisam cavar fundo para entender o que é possível. Quando você conhece as métricas médias de desempenho em um setor, você definirá metas mais realistas e tomará decisões orientadas a dados que maximizarão o orçamento de anúncios de um cliente a longo prazo.
Por que os benchmarks de PPC são valiosos para as agências?
Os benchmarks do PPC oferecem às agências uma maneira clara de comparar o desempenho da campanha contra as normas do setor.
Eles fornecem informações valiosas para definir as expectativas do cliente. Quando você sabe que as médias do setor, os profissionais de marketing podem justificar suas recomendações de estratégia e orçamento com raciocínio apoiado por dados. Isso cria confiança e credibilidade, ajudando os clientes a se sentir confiantes na abordagem decidida.
Digamos que você esteja executando anúncios no Facebook para um escritório de advocacia especializado em casos de lesões pessoais.
Sua taxa de cliques (CTR) é de 0,8%e está preocupada com o fato de que seus anúncios não estão obtendo envolvimento suficiente.
Sem benchmarks do setor, é difícil dizer se esse é um problema real ou apenas desempenho padrão para serviços jurídicos. Depois de verificar os benchmarks do PPC, você descobrirá que a CTR média do Facebook para escritórios de advocacia é de 1,28%.
Agora, você sabe que os anúncios do seu cliente estão com baixo desempenho em comparação com os concorrentes. Com esse insight, você pode refinar a cópia de anúncios, testar novos criativos e ajustar a segmentação do público para melhorar o engajamento e aproximar a CTR do padrão da indústria.
Como você encontra os benchmarks precisos que deseja comparar? Entre na agência. Os usuários obtêm acesso a benchmarks do setor com base em dados de mais de 160.000 campanhas da agência de marketing. O recurso Insights permite que você perfure em mais de 12 indústrias, de veterinários a legais e moda, consultórios odontológicos e muito mais.
Aproveite os benchmarks PPC precisos de várias plataformas PPC, tudo em um só lugar. Em vez de gastar o tempo em médias da indústria, veja como suas campanhas se comparam exatamente onde você gerencia e relata sobre elas.
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Principais benchmarks PPC para monitorar
Então, quais são exatamente os benchmarks PPC certos para rastrear? Esta lista de métricas de PPC oferece aos profissionais de marketing uma imagem clara de como os anúncios de um cliente estão funcionando e onde as melhorias podem ser feitas.
Aqui estão os principais benchmarks do PPC que todas as agências devem monitorar se um cliente está anunciando com anúncios de mídia social ou anúncios da Amazon e Spotify:
1. Taxa de cliques (CTR) Mede a porcentagem de pessoas que clicam no anúncio depois de vê -lo. Uma CTR forte indica que a cópia e a segmentação do anúncio estão envolvendo o público certo.
2. Custo por clique (CPC) é o valor médio pago por cada clique. O monitoramento do CPC ajuda as agências a gerenciar o orçamento e a avaliar se os clientes estão obtendo um bom valor para seus gastos com anúncios.
3. Taxa de conversão Mostra a porcentagem de cliques que levam a uma ação desejada, como uma compra ou uma inscrição. Uma alta taxa de conversão sugere que a página de destino e a oferta ressoam com o público.
4. Custo por conversão Mostra o quanto o cliente está gastando para adquirir um cliente ou lead. O monitoramento disso ajuda os profissionais de marketing a entender a relação custo-benefício de uma campanha.
5. Retorno sobre gastos com anúncios (roas) mede a receita gerada para cada dólar gasto nos anúncios. É necessário avaliar a lucratividade de uma campanha.
6. Compartilhamento de impressão Indica com que frequência os anúncios são mostrados em comparação com o número total de oportunidades. Uma participação de baixa impressão pode significar que o orçamento ou os lances são muito baixos.
7. Pontuação de qualidade é a classificação do Google sobre a relevância e a qualidade das palavras -chave, anúncios e páginas de destino. Uma pontuação de alta qualidade pode diminuir o CPC e melhorar o posicionamento do anúncio.
8. Taxa de rejeição Mede a porcentagem de visitantes que deixam a página de destino sem tomar nenhuma ação. Uma alta taxa de rejeição pode sinalizar uma desconexão entre um anúncio e a experiência da página de destino.
Comparar essas métricas com os concorrentes do setor ajuda a entender onde seus clientes estão no mercado – enquanto as estratégias de ajuste e permanecem competitivas ao mesmo tempo. Talvez você precise trocar de plataformas. Ou talvez seja tão simples quanto ajustar o público -alvo.
Esse nível de insight é altamente importante para fornecer resultados mensuráveis e provar o valor da sua agência para os clientes.
Dica da agência: Quando as métricas excederem os benchmarks, destaque essas vitórias nos relatórios dos clientes para demonstrar o impacto da sua agência.
3 dicas para rastrear benchmarks PPC
1. Use fontes de dados confiáveis: O benchmarking preciso começa com dados confiáveis. Use ferramentas padrão do setor, como a agência de análise para reunir métricas confiáveis. Isso garante que você esteja comparando as campanhas de seus clientes com as médias precisas do setor.
2. Segmento por indústria e plataforma: O desempenho do PPC varia entre os setores e as plataformas de anúncios. Segmentar seus benchmarks de acordo para obter uma imagem mais clara de como as campanhas do seu cliente se comparam. Por exemplo, CTRs e CPCs na indústria de comércio eletrônico são diferentes daqueles nos serviços B2B.
3. Trendes de rastreamento ao longo do tempo: Os benchmarks não são estáticos. O rastreamento regular de tendências ajuda os profissionais de marketing a identificar padrões sazonais, mudanças de mercado ou mudanças no comportamento do consumidor. Ao comparar o desempenho do anúncio de um cliente ao longo do tempo, você pode fazer ajustes estratégicos para manter uma vantagem competitiva.
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Takeaways e resumo -chave
O monitoramento de benchmarks PPC não é mais um “bom ter”. Ele separa as agências que tomam decisões orientadas a dados daquelas que dependem de adivinhação e seguem a multidão.
Sem comparações do setor, é impossível saber se as campanhas de seus clientes são verdadeiramente competitivas ou precisam de melhorias. A alavancagem de dados de referência conjunta às expectativas realistas, estratégias de tunes finas e fornece aos clientes insights claros e orientados a dados.
A agência de análise extrai dados de desempenho real de milhares de outras agências de marketing executando anúncios no mesmo nicho que seu cliente, oferecendo benchmarks precisos e específicos do setor para medir o sucesso e refinar sua estratégia.
Por fim, o desempenho do PPC de referência pode ser a diferença entre um cliente que confia em sua experiência e alguém que questiona seus resultados.
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