Sejamos reais, a maioria das marcas de beleza está queimando dinheiro em anúncios.
Eles investem em produção de ponta, belos visuais e colaborações de influenciadores, mas muitos de seus anúncios Falha ao converter. Por que?
Porque eles são focado na estética em vez de desempenho.
No Evoluídoqueríamos descobrir o que realmente funciona em publicidade de beleza. Então, nós analisou 300 dos anúncios de beleza mais antigos e com melhor desempenho de 100 marcas de beleza. Grandes nomes como Ilia Beauty, Fenty Beauty, Kérastasase, OSEA, Huda Beauty, Elf Cosmetics, Sol de Janeiro, Kosas, cabelos K18, elefante bêbado e Augustinus Bader.
Nosso objetivo? Para Encontre os padrões Nos formatos de anúncios, criativos e mensagens que fazem as pessoas pararem de rolar e, o mais importante, comprar.
As descobertas? Opalentando. Alguns eram esperados, outros eram completamente contra -intuitivos.
Neste artigo, dividiremos o que realmente está funcionando em criativos de anúncios de beleza agora e como você pode usar essas idéias para melhorar suas próprias campanhas pagas.
Os 3 formatos de anúncios que dominam a publicidade de beleza agora
Uma das descobertas mais impressionantes em nossa pesquisa foi que nem todos os formatos de anúncios têm o desempenho igualmente.
Alguns formatos obtêm tempos mais longos, melhor engajamento e conversões mais fortes, enquanto outros lutam para manter a atenção das pessoas.
Então, quais são os formatos vencedores?
1. Anúncios em vídeo no estilo UGC
33,7% dos anúncios de beleza com melhor desempenho eram o estilo UGC (conteúdo gerado pelo usuário). Isso não é surpresa. As pessoas confiam nas pessoas, não nas marcas. E a beleza é tudo sobre resultados reaistornando os vídeos no estilo UGC incrivelmente eficazes.
Mas é aqui que a maioria das marcas entende errada:
- Eles forçam os influenciadores a seguir um roteiro rígido e de marca excessiva.
- Eles inserem seu logotipo nos primeiros 3 segundos (que mata o engajamento).
- Eles não aproveitam a narrativa, fazendo o vídeo parecer um anúncio.
O que faz um anúncio de beleza do UGC funcionar?
- Começa com ceticismo: “Eu não acreditava que este produto funcionasse, mas …”
- Mostra transformação: O visual antes e depois supera as fotos estáticas do produto.
- Ele se concentra em um problema relacionável: Pele seca, cabelo crespo, maquiagem com cakey? Chame isso.
- Parece nativo: Se parecer um anúncio, as pessoas vão pular. Os melhores se sentem Recomendações honestas de um amigo.
2. Vídeos de demonstração do produto
28,4% dos anúncios vencedores eram vídeos de demonstração de produtos. A beleza é a Altamente visual indústria. As pessoas não só querem ouvir sobre resultados; eles querem Veja a transformação em ação.
É por isso Vídeos de demonstração de produtos Superar consistentemente imagens estáticas. Eles dão às pessoas um ideia instantânea do que esperar antes de comprar.
O que faz uma ótima demonstração de produto?
- Mostrar aplicativo e resultados: Não fale apenas sobre a fórmula, mostre -a em ação.
- Use visuais dinâmicos: Moto lento, zoom-ins e tiros de textura mantêm os espectadores envolvidos.
- Use um ângulo claro e de solução de problemas: Comece abordando uma frustração comum.
3. Carrosséis para redirecionar
17,2% dos anúncios de beleza vencedores eram anúncios de carrossel. Carrosséis não são chamativos, mas eles funcionam, especialmente para redirecionar o público quente. Eles permitem que as marcas Conte uma história, mostre produtos diferentes ou aborde várias objeções dentro de um único anúncio.
Como fazer carrosséis converter?
- Feature antes e depois → Um slide mostra o problema, o próximo slide mostra a solução.
- Abordar diferentes casos de uso → “Isso funciona para a pele oleosa e seca.”
- Destacar a prova social → Inclua análises reais de clientes ou conteúdo gerado pelo usuário.
A estratégia de onipresença: como as marcas de beleza permanecem na mente dos canais
Uma das idéias mais críticas de nossa pesquisa é que as marcas de beleza com melhor desempenho não confiam apenas em um único anúncio ou plataforma para gerar vendas. Em vez disso, eles executam um Estratégia de anúncio onipresente de várias camadas Isso garante que sua marca esteja em toda parte que seus clientes em potencial estão.
Nós chamamos isso de Estratégia de onipresençaum método que constrói sistematicamente o reconhecimento da marca, a confiança e as conversões mostrando diferentes tipos de conteúdo em vários pontos de contato na jornada de um cliente.
Este método segue um Abordagem estruturada de camadas de anúnciosque inclui:
- ADS de valor: Conteúdo educacional que fornece dicas de beleza, guias de cuidados com a pele, quebras de ingredientes ou insights especializados.
- Anúncios de demonstração: Vídeos mostrando como o produto funciona, geralmente com uma comparação antes e depois.
- Anúncios de depoimento: Conteúdo social orientado a prova com UGC, opiniões de influenciadores ou análises de clientes.
- Anúncios de apelação para ação (CTA): Anúncios diretos, focados em conversão, levando os usuários a tomar medidas imediatas.
- Anúncios baseados em sentimentos: Narrativa emocional que se conecta com os consumidores de beleza em um nível de estilo de vida.
Você pode encontrar a pesquisa completa no melhor desempenho anúncios de beleza Em um artigo abrangente no blog Evolut.
O futuro dos anúncios de beleza e 2025 tendências
Em 2025, as tendências de beleza da publicidade serão moldadas pela personalização orientada pela IA, conteúdo interativo e uma ênfase ainda mais forte na narrativa liderada por criadores. As marcas que não se adaptaram verão suas campanhas desaparecerem no barulho, enquanto aquelas que adotam estratégias de anúncios com várias plataformas-assim como as principais agências da Europa-dominarão o mercado.
