Uma landing page bem feita pode ser a chave para transformar visitantes em leads ou clientes. Mas para isso, ela precisa ser pensada com objetivo, clareza e estrutura estratégica. Neste artigo, você vai aprender como criar landing pages que realmente convertem, evitando os erros mais comuns e aplicando técnicas testadas de design e copywriting.
O que é uma landing page?
Landing page (ou “página de aterrissagem”) é uma página criada com um único objetivo: conversão.
Diferente da homepage do site ou de um blog, ela é focada em fazer o visitante realizar uma ação, como:
Preencher um formulário
Baixar um e-book
Se inscrever em uma lista
Solicitar um orçamento
Comprar um produto
É o destino ideal para campanhas de tráfego pago, e-mails promocionais e divulgações específicas.
Elementos essenciais de uma landing page de alta conversão
1. Título forte e direto
O título é a primeira coisa que o visitante vai ler. Ele deve deixar claro:
O que a pessoa vai encontrar
Qual é o benefício
Por que ela deve continuar lendo
Exemplo fraco: “Bem-vindo à nossa página”
Exemplo forte: “Aprenda a criar sites profissionais mesmo sem saber programar”
2. Subtítulo de apoio
Logo abaixo do título, um subtítulo pode reforçar a proposta de valor com mais detalhes.
Exemplo: “Baixe gratuitamente nosso e-book com o passo a passo completo para criar um site do zero.”
3. Oferta clara e objetiva
A oferta precisa ser simples, irresistível e bem explicada. Não complique.
Pode ser:
Um conteúdo gratuito (lead magnet)
Uma condição especial (desconto, bônus)
Um convite (webinar, workshop, evento)
Um produto ou serviço com diferencial
Deixe bem visível o que a pessoa vai ganhar ao preencher o formulário ou clicar no botão.
4. Imagens ou vídeos de apoio
Imagens de qualidade ajudam a criar empatia e mostrar o que está sendo oferecido.
Você pode usar:
Foto do produto
Capa do e-book
Imagens de resultados
Print de interface
Vídeo de explicação rápida (até 1 minuto)
Dica: evite imagens genéricas de banco, use algo próximo da sua realidade.
5. Benefícios listados
Mostre o que o usuário vai ganhar, não apenas o que ele vai receber.
Exemplo ruim: “Baixe nosso guia gratuito”
Exemplo bom: “Descubra como captar clientes pelo Instagram e aumentar seu faturamento em 30% com nosso guia prático”
Use bullets (marcadores) com benefícios curtos, claros e voltados ao problema do usuário.
6. Prova social
Mostrar que outras pessoas já confiaram em você aumenta a credibilidade.
Inclua:
Depoimentos de clientes
Número de downloads ou usuários
Logos de empresas atendidas
Notas e avaliações
Prova social bem posicionada pode dobrar a taxa de conversão.
7. Chamada para ação (CTA) poderosa
O botão de ação precisa ser visível, chamativo e claro. Nada de “Enviar”. Use verbos fortes e específicos:
“Baixar agora”
“Quero meu desconto”
“Acessar o conteúdo gratuito”
“Começar minha jornada”
Use cores de contraste, tamanho adequado e repita o botão ao longo da página se necessário.
8. Formulário simples
Quanto mais campos o formulário tiver, menor a conversão. Peça apenas o essencial:
Nome
E-mail
(Opcional) WhatsApp
Se for para cadastro qualificado (ex: consultoria), vale adicionar mais campos — mas justifique.
Erros que matam a conversão de uma landing page
Título genérico e sem clareza
Muito texto e pouca escaneabilidade
Formulário longo demais
Design poluído ou amador
Falta de prova social
Não explicar bem a oferta
Carregamento lento no mobile
CTA escondido ou com texto fraco
Dicas extras para aumentar a conversão
Use gatilhos mentais
Gatilhos são estímulos que influenciam decisões. Os mais usados em landing pages:
Escassez: “Apenas 100 vagas disponíveis”
Urgência: “Oferta válida até hoje às 23h59”
Autoridade: “Mais de 5.000 profissionais já baixaram”
Prova social: “Veja o que nossos clientes dizem”
Segurança: “Seus dados estão 100% protegidos”
Otimize para mobile
Mais da metade dos acessos vem de celulares. Sua landing page precisa carregar rápido, com botões grandes e leitura fácil.
Faça testes A/B
Teste variações de:
Título
Cores do botão
Textos do CTA
Imagens
Layout geral
Plataformas como Unbounce, RD Station, Elementor ou até o Google Optimize permitem esse tipo de experimento.
Integre com ferramentas de automação
Após a conversão, envie o lead para:
E-mail marketing
WhatsApp
CRM
Fluxos de nutrição
Isso garante continuidade no relacionamento e aumenta as chances de venda.
Plataformas para criar landing pages
Você pode usar criadores de página com interface visual e sem precisar programar:
RD Station
LeadPages
ClickFunnels
Elementor (WordPress)
MailerLite
ConvertKit
Simplesite
Instapage
Muitos deles oferecem templates prontos otimizados para conversão.
Conclusão: landing pages são pontes para resultados
Uma landing page bem construída transforma curiosidade em ação. Quando você domina a estrutura certa, evita distrações e conduz o visitante com clareza, as chances de conversão aumentam exponencialmente.
Lembre-se: não é sobre fazer bonito — é sobre fazer funcionar. E com as técnicas deste artigo, você está pronto para criar landing pages que entregam resultado de verdade.
