Espera -se que o setor de suplementos globais atinja US $ 206 bilhões em 2025, como Bill Giebler declarou em seu discurso no Vitafoods Europe 2025. Esse crescimento é impulsionado pela evolução das expectativas do consumidor, mudanças no comportamento digital e tecnologias de próxima geração, como IA e wearables. Mas para muitas marcas de suplementos, o desafio não é apenas sobre formulação de produto, é sobre Como construir e executar uma estratégia de marketing de suplementos vencedores Nesta paisagem em rápida mudança.
Com base em entrevistas com mais de 30 marcas em Vitafoods Europa 2025juntamente com os dados mais recentes do mercado, este artigo quebra Cinco mudanças macro Modelando a estratégia de marketing de suplementos hoje e o que sua marca precisa fazer para se manter competitivo.
1. O comportamento do consumidor tornou -se projetado digitalmente
A nova onda de compradores de suplementos rastrear, comparar e analisar. De acordo com dados recentes compartilhados por Giebler, 68% da geração Z e 41% dos millennials usam IA para ajudar a tomar decisões de compra de suplementosenquanto mais da metade dos consumidores dizem seus Os wearables influenciam suas opções de suplemento.
Isso significa qualquer Estratégia de marketing de suplementos Isso não inclui Personalização orientada a dados, integrações vestíveis ou funis de conteúdo responsivo já está atrasado.
Dica de ação:
Mapeie sua viagem de clientes em torno dos pontos de dados que os consumidores já coletam, como sono, estresse, condicionamento físico e humor. Em seguida, use fluxos de e -mail direcionados ou conteúdo personalizado do site para entregar soluções que parecem personalizadas.
Os consumidores não querem mais ser vendidos. Eles querem provas de que seu produto se encaixa na biologia e no estilo de vida. – Bill Giebler, nutricionista Business Journal
2. Ai está remodelando a fase de descoberta
À medida que a IA se torna uma ferramenta diária para suplementar os consumidores, os comportamentos de pesquisa estão mudando. Em vez de digitar “Melhor Multivitamínico”, os usuários estão perguntando Ferramentas de IA para recomendações personalizadas com base em seus objetivos de saúde, idade ou resultados do laboratório.
Para os profissionais de marketing, isso exige uma nova abordagem de SEO, estratégia de conteúdo e educação de produtos.
Sua estratégia de marketing de suplementos deve agora:
- Otimizar para Caixas de resposta geradas pela AInão apenas rankings de pesquisa.
- Criar dados estruturados Portanto, as ferramentas de IA podem facilmente referenciar seus produtos.
- Usar Quizzes interativos ou Ferramentas de recomendação movidas por IA em seu site para imitar o que os consumidores já estão fazendo em outro lugar.
Os clientes mais jovens esperam a mesma inteligência do seu site que recebem do ChatGPT ou do Google Gemini. – Diretor de Marketing, marca de suplementos DTC
3. Os formatos estão alimentando o engajamento (não apenas fórmulas)
Uma das tendências mais surpreendentes do Vitafoods foi quantas marcas estavam repensando fator de forma como uma ferramenta de marketing.
De gomas e geleias a chocolates funcionais e tiras dissolvíveis, as empresas de suplementos estão investindo em formatos que criar conexões emocionais ou sensoriaisespecialmente em plataformas como o Tiktok.
Vemos melhor conformidade com os formatos que as pessoas desfrutam, como geleias com sabor ou chocolates com ativos. – Peter, Herbaland (Canadá)
Os consumidores querem lanches agradáveis e funcionais. É aí que chegamos com mordidas de chocolate com cogumelos.-Cherie-Anne, Chocolate Kairi (Caribe)
Uma estratégia de marketing de suplementos de visão de futuro formato de entrega como narrativa de marcanão apenas conveniência. Seu formato pode se tornar seu diferenciador.
Dica de ação:
Invista em embalagens e visuais de produtos que mostram casos de uso, texturas e experiências. E inclua “Unboxing” e “Primeiro gosto” Conteúdo em sua estratégia de influenciador ou UGC.
4. Transparência e confiança se tornaram recursos premium
Hoje, os consumidores são ingredientes-alfabetizados, com etiquetas e profundamente céticos. Termos como “Labor Clean”, “Terceiro Testado” e “Biodisponibilidade” passaram da linguagem especializada para o vocabulário de compras diárias.
Isso faz Brand Trust O ativo mais valioso em sua estratégia de marketing e confiança de suplementos agora vem de clareza, não reivindicações.
As pessoas acabam com declarações vagas. Eles querem saber de onde vem, como funciona e como é absorvido. – Dorota, Dwatro (Polônia)
Nós nos concentramos em torná -lo simples e honesto. Os consumidores querem ingredientes limpos e mínimos e total visibilidade do que estão colocando em seus corpos. – Peter, Herbaland (Canadá)
Dica de ação:
Dedique páginas de destino inteiras (e anúncios!) À transparência: fornecimento, apoio clínico, cadeia de suprimentos e práticas de fabricação. Faça isso visual com mapas de rastreabilidade ou explicadores de ingredientes interativos.
5. A maioria das marcas ainda luta com a primeira narrativa digital
Aqui está a dura verdade: a maioria das marcas de suplementos passa anos aperfeiçoando suas formulações, mas não os explique on -line de uma maneira que se converte.
Apesar do aumento da competição, poucos jogadores dominaram Digital-primeiro, narrativa emocionalmente ressonantedo tipo que converte roladores em assinantes. A lacuna é impressionante, especialmente quando comparada a o que Anúncios de beleza acertam: liderando com emoção, aspiração e identidade visual, não apenas ingredientes.
Aperfeiçoamos a ciência … mas às vezes ainda lutamos para explicar isso de uma maneira convincente online. – Dorota, DWATRO
As marcas mais bem -sucedidas hoje Não apenas venda ingredientes. Eles vender identidade, aspirações e transformação.
Olhe para Verdes atléticos (AG1). O sucesso deles não vem apenas da fórmula de 75 em 1, vem de vendendo uma marca de estilo de vida saudável que os de alto desempenho desejam se associar.
E quando se trata de suplementar anúncios, marcas como Ag1, Supergut, semente e Onnit estão definindo a barra. Não apenas com criativos elegantes, mas construindo ecossistemas orientados a histórias que conectam ciência, estilo de vida e comunidade em todos os pontos de contato.
Pensamentos finais
A categoria de suplementos é uma das verticais mais emocionantes (e saturadas) do bem -estar no momento. Mas, à medida que os produtos se tornam mais avançados, o verdadeiro campo de batalha não é mais o laboratório, é o feed, a caixa de entrada e a barra de pesquisa.
Um sucesso Estratégia de marketing de suplementos em 2025 deve combinar Credibilidade científica com relevância no estilo de vidaAssim, direcionamento de precisão com narrativa emocionale Experiências digitais com resultados do mundo real.
As marcas que dominam os dois lados desta equação não crescem, elas definirão o que o bem -estar significa para a próxima geração.
