Depois de seu maior anúncio, “usado por supermodelos em Londres e pais em Ohio”, A New Balance provou que seus esforços de marketing evoluíram para repercutir em públicos altamente diversos.
A marca jornada de calçado funcional a um ícone da moda global é uma prova de suas estratégias de marketing inteligentes e adaptáveis.
Você está convidado a observar de perto como a estratégia de marketing da New Balance redefiniu o cenário dos tênis. Desde campanhas icônicas e colaborações estratégicas até o aproveitamento da herança da marca e a construção de comunidades digitais, exploraremos os principais movimentos publicitários que fizeram da New Balance mais do que apenas uma marca de tênis:tornou-se uma declaração de estilo de vida.
O que há dentro
Dos sapatos do pai ao ícone do estilo: a evolução do marketing da New Balance
Em 2024, a New Balance teve uma taxa de reconhecimento de marca de 88% entre os sneakerheads nos Estados Unidos e 40% tiveram uma opinião positiva sobre a empresa. Então, como a marca alcançou esse ponto de virada em sua estratégia de marketing?
Na verdade, a associação da New Balance com a imagem “dad shoe” tem sido um aspecto significativo da sua identidade de marca, com modelos como o 990. Estes produtos, caracterizados por silhuetas robustas, conforto e designs retro, ganharam popularidade na década de 1990.
No entanto, podemos ver claramente que a evolução do marketing da New Balance atingiu o seu auge.ponto de viragem crucial em 2015 com o lançamento do “Sempre em beta” campanha. Isso sem dúvida marcou uma mudança estratégica de uma imagem focada no estilo de vida para a ênfase no desempenho atlético.
Ao longo dos anos, no domínio do marketing desportivo, a New Balance continuou a estabelecer parcerias estratégicas com atletas e equipas para aumentar a visibilidade da sua marca.
Além do mais, em 2023, a New Balance experimentou um crescimento significativo. Tanto que a marca atingiu US$ 6,5 bilhões e dobrou as vendas desde 2020.
O que aconteceu em 2020?
Sim, a tendência retrô do “sapato do pai” atingiu novos patamares entãoe os modelos clássicos 990 e 327 da New Balance foram adotados pelos entusiastas da moda de rua.
A tendência dos sapatos para pais não se trata apenas de moda. Reflete uma mudança cultural no sentido da valorização de itens funcionais e práticos, especialmente aqueles com apelo nostálgico. Os calçados New Balance representam um equilíbrio entre estilo e funcionalidade, tornando-os perfeitos para o mundo moderno.
Nesse ponto, temos de reconhecer que a COVID-19 influenciou significativamente essa tendência. Com as pessoas trabalhando em casa e passando mais tempo dentro de casa, houve uma maior demanda por calçados confortáveis. E foi uma boa decisão usar estratégias de marketing esportivo relacionadas para atingir esse público, incluindo a Geração Z.
Fundamentos da estratégia de marketing da New Balance
A estratégia de marketing da New Balance tem uma vantagem única; com mais de um século de história, conquistou seguidores leais ao permanecer fiel aos seus valores fundamentais de qualidade, habilidade e independência.
Mas o que realmente diferencia a New Balance é a sua capacidade de evoluir. CEO Robert DeMartini destacou essa abordagem, afirmando:
Sempre fomos do contra. Foi sobre isso que o proprietário, Jim Davis, construiu este negócio. Como empresa privada, podemos tomar uma decisão com base num período de cinco ou dez anos.
Como mencionado anteriormente, a marca abraçou tendências, fez parceria com as principais agências de marketing esportivo para alcançar novos públicos e colaborou com ícones da alta moda para se manter relevante.
Vamos nos aprofundar e descobrir os fundamentos da abordagem de marketing da New Balance:
Ethos “Fabricado nos EUA”
O lançamento e a promoção da série “Made in the USA” fazem parte desse espírito. Como você já sabe, a série destaca a herança e a dedicação da marca à qualidade, repercutindo nos consumidores que valorizam a fabricação local.
Aproveitando a cultura jovem
Analisaremos isso mais de perto, mas, por enquanto, podemos afirmar que a New Balance aproveitou com sucesso a cultura jovem através de uma mistura de colaborações, endossos direcionados e lançamentos de produtos conscientes das tendências.
Ao fazer parceria com marcas inovadoras como Aimé Leon Doré e recrutar atletas populares como Kawhi Leonard e Coco Gauffa New Balance expandiu sua influência na demografia mais jovem e preocupada com o estilo.
Ou seja, ao mesmo tempo que abraça as tendências com relançamentos de clássicos, a marca honra de forma inteligente a sua herança. E essa abordagem faz com que seja um favorito entre os tênis e os jovens da moda.
Parceria com figuras culturalmente relevantes
Por seu “Chegamos agora 2024”Na campanha, a marca se uniu a atletas da nova era e diversos, conhecidos pelos jovens, em vez de “figuras de todos os tempos”, como Usain Bolt, Steven Curry ou David Beckham. Eles colaboraram com Coco Gauff, Shohei Ohtani, Sydney McLaughlin-Levrone, Jamal Murray, Tyrese Maxey, Cameron Brink, e Bukayo Saka.
Aproveitando a nostalgia
A New Balance está entre as empresas que realmente entendem como capitalizar o marketing nostálgico.
Além de prestar homenagem à sua herança a cada passo, a New Balance também revive algumas de suas campanhas de marketing exclusivas. Como você deve se lembrar, a marca reviveu o “Escolha Inteligente”Slogan, lançado originalmente na década de 1980. Com esse movimento de marketing, a NB enfatizou a filosofia de longa data da marca de fabricar produtos de alta qualidade e orientados para um propósito específico.
É hora de focar no marketing digital e na estratégia de mídia social da New Balance:
Incentivando conteúdo gerado pelo usuário
Como você já sabe, o UGC é sem dúvida uma das estratégias mais eficazes no ecossistema de marketing. Dessa forma, a marca incentiva os clientes a compartilharem suas experiências com seus produtos. E, sim, essa é a estratégia de marketing de longo prazo da New Balance.
Campanhas como #MeuNBalance convidar os usuários a postar histórias e fotos pessoais, criando conteúdo autêntico e fortalecendo o relacionamento marca-consumidor.
Ressoando com os valores e tendências da Geração Z
Um dos movimentos mais sábios que uma marca de moda pode adotar é, obviamente, criar conteúdo que ressoe totalmente com os valores da Geração Z, como individualidade, realidade e tendências nas redes sociais.
Num vídeo recente do TikTok, a New Balance referiu-se à tendência “FIT CHECK” nas redes sociais e ganhou milhares de likes.
Além de adotar as tendências das redes sociais em sua estratégia, a marca também sabe selecionar figuras para trabalhar. Aproveitando a ascensão da cultura moderna coreana e do K-pop, a New Balance se uniu à cantora, compositora e atriz coreana UI e atraiu, especialmente a Geração Z.
Aproveitando o patrimônio da marca
Tal como aderir ao espírito “Made in the USA”, aproveitar a herança da marca em cada passo é um elemento bem conhecido da estratégia de marketing da New Balance.
Essa abordagem fortalece a sua posição no mercado e conecta-se com os consumidores, ao mesmo tempo que homenageia séries clássicas como 990 e os seus designers.
Além do mais, ao integrar a sua herança em estratégias de marketing modernas, a New Balance apela eficazmente tanto aos fãs de longa data como aos novos clientes.
Campanhas New Balance de maior sucesso
Dias Cinzentos
Uma vez que a NB celebra anualmente a sua icónica série 990 com diferentes campanhas de marketing de sucesso, devemos listar “Dias Cinzentos”no topo.
A campanha homenageia sua cor cinza exclusiva e anuncia os lançamentos de edição limitada. Como mencionado anteriormente, a marca destaca a sua rica herança e o apelo intemporal dos seus produtos através dessa campanha.
Corra do seu jeito
Lançada em 2023, a campanha “Run Your Way” da New Balance apresenta corredores reais e suas histórias pessoais e sinceras. É uma espécie de compromisso com a expressão pessoal no esporte.
A única maneira certa de correr é do seu jeito. #RunYourWay
Destemidamente independente desde 1906
Como mencionado anteriormente, as campanhas de marketing da New Balance giram em torno de dois elementos fundamentais: artesanato de qualidade e rico património.
Nessa campanha icónica, a NB sublinha o seu compromisso de longa data com a independência e o artesanato de qualidade.
Ao realçar a sua herança e compromisso com a criação de produtos de qualidade superior, a marca fortalece o seu lugar único na indústria da moda e do desporto.
Apresentando o MADE in the USA 990v6
Corredores não são normais.
Apresentando o MADE in USA 990v6.
Um ícone em constante evolução, o MADE in USA 990v6 combina atualizações modernas voltadas para o desempenho e artesanato atemporal.
Antes de pular para a próxima campanha, caso você esteja se perguntando como 990 se tornou a obra-prima universalmente amada, aqui está uma resposta rápida do escritor da Vice, Adam Rothbarth:
O primeiro New Balance 990 foi lançado em 1982 – o mesmo ano do Air Force 1 da Nike – para ser o melhor tênis de corrida para corredores sérios. Vendido no varejo por US$ 100 logo de cara, o calçado foi uma grande aposta da New Balance, já que os tênis geralmente não custavam tanto naquela época; Acho que foi o que fez com que as pessoas imediatamente se dispusessem a pagar tanto.
Jumper de Nuvem
Ao contrário das outras campanhas listadas acima, essa campanha exemplifica o envolvimento inovador na mídia social por meio de conteúdo interativo.
Usando um jogo interativo para celular que parecia aplicativos conhecidos como “Doodle Salto”, “Cloud Jumper” promoveu a linha de calçados com amortecimento Fresh Foam da New Balance. Por meio de canais de mídia social patrocinados no Facebook, Instagram e Snapchat, o jogo foi distribuído de forma programática.
E os resultados? Apesar da inexperiência da New Balance em jogos, o esforço resultou num aumento geral da marca de 18,84%, com um aumento de 28,9% na China, um aumento de 14,6% nos Estados Unidos e um aumento de 10,3% no Japão.
Corre na família
“Runs in the Family”, com figuras diversas, é outra campanha famosa onde a marca celebra a sua universalidade.
Com essa campanha de marketing, a New Balance demonstra que os seus calçados são apropriados para atletas de elite, bem como para usuários casuais, ao mesmo tempo em que enfatiza o apelo da marca para uma ampla gama de faixas etárias.
É também um convite para chamar a New Balance de “verdadeira marca familiar”.
Bônus: vídeo New Balance do Saturday Night Live
Se você está procurando o tênis de corrida usado pelos corredores e o show que os brancos com excesso de peso usam para fazer uma declaração, a New Balance é a marca para você.
