Quando se fala em tráfego pago, duas plataformas dominam a preferência das empresas: Google Ads e Facebook Ads (agora chamado de Meta Ads). Mas, afinal, qual delas vale mais a pena? Existe uma melhor? A resposta é: depende do seu tipo de negócio, objetivo e público-alvo. Neste artigo, você vai entender as diferenças entre elas, vantagens, desvantagens e como escolher a mais eficaz para a sua estratégia.
O que é o Google Ads?
É a plataforma de anúncios do Google. Permite criar campanhas que aparecem:
Nos resultados de busca do Google
Em sites parceiros da Rede de Display
No YouTube
Em apps Android
No Google Shopping
Princípio de funcionamento:
Você anuncia com base em palavras-chave que o usuário pesquisa. Ou seja, você alcança quem já está procurando ativamente por algo.
O que é o Facebook Ads (Meta Ads)?
É a plataforma de anúncios da Meta, que inclui:
Facebook
Instagram
Messenger
Audience Network
Princípio de funcionamento:
Os anúncios são exibidos com base em segmentação de interesses, comportamentos e dados demográficos. Você atinge pessoas mesmo que elas ainda não estejam procurando por você.
Comparativo direto: Google Ads vs Facebook Ads
| Característica | Google Ads | Facebook Ads |
|---|---|---|
| Intenção do usuário | Alta (procura ativa) | Baixa a média (descoberta) |
| Alcance | Imenso (Google, YouTube, sites parceiros) | Muito alto (Facebook, Instagram) |
| Tipo de anúncio | Texto, vídeo, display, shopping | Imagens, vídeos, carrosséis, stories |
| Custo por clique (CPC) | Geralmente mais alto | Geralmente mais barato |
| Ideal para | Captar leads quentes e vendas diretas | Aumentar visibilidade e engajamento |
| Velocidade do retorno | Rápido (pesquisas imediatas) | Depende da jornada do cliente |
| Segmentação | Palavras-chave e localização | Interesses, demografia, comportamento |
| Criativos | Menor foco em visual | Altamente visual e criativo |
| Remarketing | Avançado com o Google Display | Muito eficaz e visual com Pixel do Facebook |
Quando escolher o Google Ads
1. Quando o seu produto ou serviço tem alta demanda de busca
Se as pessoas já procuram ativamente pelo que você oferece, o Google Ads é ideal.
Exemplo: “Criação de sites em São Paulo”, “cursos de marketing digital online”
2. Quando você quer vender diretamente ou captar leads prontos
O usuário está mais próximo da decisão de compra.
3. Quando você precisa de tráfego qualificado rapidamente
Os anúncios aparecem para quem já está no momento certo.
4. Quando você quer aparecer no topo do Google
Mesmo que seu SEO ainda não esteja forte, os anúncios colocam seu site em destaque.
Quando escolher o Facebook Ads (Meta Ads)
1. Quando você quer gerar desejo e interesse
Ideal para quem ainda não conhece sua marca. O Meta Ads desperta a curiosidade do público.
2. Quando seu produto precisa de visualização e experiência
Anúncios com vídeos e imagens bonitas são perfeitos para moda, beleza, gastronomia, design etc.
3. Quando seu foco é engajamento e relacionamento
Você pode usar a plataforma para crescer nas redes sociais e nutrir sua audiência.
4. Quando o orçamento é mais limitado
O custo por clique tende a ser mais acessível, e você pode começar com pouco investimento.
E se eu usar as duas plataformas?
Essa pode ser uma ótima estratégia!
Você pode combinar os dois formatos:
Google Ads: para captar leads e fazer vendas imediatas
Facebook Ads: para atrair, engajar, educar e preparar o público
Remarketing cruzado: captar no Google e reimpactar no Instagram (e vice-versa)
Essa integração torna a jornada do cliente mais completa e eficaz.
Exemplo prático de combinação
Imagine que você vende um curso online de design.
Anúncio no Facebook/Instagram: “Quer aprender design do zero? Veja como nossos alunos estão conquistando clientes!”
Anúncio no Google: “Curso de design gráfico online com certificado – Inscreva-se agora”
Remarketing: Quem clicou, mas não comprou, recebe outro anúncio com depoimento de alunos e bônus.
Dicas para decidir qual usar
Seu público está mais nas redes sociais ou no Google?
As pessoas já procuram o que você oferece?
Você tem criativos visuais (imagens, vídeos)?
Seu objetivo é visibilidade, geração de leads ou vendas diretas?
Seu orçamento permite testar os dois canais?
Conclusão: entenda o seu público antes de escolher
Não existe uma resposta definitiva sobre qual plataforma é melhor. Tudo depende do seu nicho, do momento do cliente e dos seus objetivos de marketing.
Se você quer impacto visual, descoberta e engajamento, comece pelo Facebook Ads.
Se você precisa de leads qualificados, vendas diretas e intenção de compra, vá de Google Ads.
Se puder, teste os dois com campanhas complementares e mensure os resultados.
Com estratégia, planejamento e análise constante, qualquer uma das plataformas pode gerar excelentes resultados para o seu negócio.
