Os fundadores e proprietários de agências costumam ser a força motriz de seus negócios. Eles moldam a cultura da empresa, garantem o crescimento e orientam iniciativas estratégicas. Na verdade, é preciso muito trabalho para o proprietário estabelecer a sua remuneração.
Como proprietário de uma agência, você provavelmente já se perguntou as seguintes perguntas:
- Estou me pagando o suficiente ou demais?
- Tenho todos os dados necessários para estabelecer um plano de remuneração adequado para meus parceiros e para mim?
- Qual é a minha posição/nós em comparação com os pares do setor?
- Nossa agência deveria introduzir opções de propriedade dos funcionários?
Como uma das principais plataformas globais de rastreamento de orçamento de gerenciamento de projetos, Palestras produtivas para centenas de agências em todo o mundo, semana após semana. Com o tempo, a equipe percebeu que muitas vezes se fala em remuneração, mas principalmente para os funcionários. A remuneração do proprietário da agência é um tema crítico que não recebe muita atenção.
Quem participou da pesquisa sobre remuneração de proprietários de agências?
Em julho e agosto de 2024, a Productive enviou um questionário aos fundadores e proprietários de agências em todo o mundo, que 161 entrevistados participou. A equipe queria entender melhor as práticas e tendências de remuneração, além de fornecer insights que pudessem ajudar os proprietários de agências a reformular sua abordagem em relação à remuneração. um terço das agências tem um proprietário e outro terço tem dois proprietários, seguidos por 28% dos entrevistados com 3 a 5 proprietários de agências.
A maioria (80%) dos participantes são homens. Quase metade das agências se identifica como agências digitais (48,4%)seguido pela agências de desenvolvimento de software (11%), consultorias (11,8%), agências integradas (8,7%)e estúdios criativos de marca (cerca de 8%).
Em relação ao tamanho da agência, 65% das agências empregam entre 1 a 20 funcionários em tempo integralenquanto 17% empregam 21-30 ETIs. Sobre 54% das agências relatam receitas anuais entre US$ 1 e 10 milhões de dólares.
Além disso, mais da metade (52,2%) dos entrevistados estabeleceram suas agências há mais de 10 anosenquanto cerca de um quarto fundou a sua há 5 a 10 anos e o restante há menos de 5 anos.
Como serão as remunerações das agências em 2024?
Das agências que responderam ao questionário, três em cada cinco proprietários não são os indivíduos que ganham os salários mais elevados nas suas empresas e 85% relatam dificuldades na determinação dos seus próprios salários. Aproximadamente 70% dos proprietários de agências obtêm lucros com seus negócios, enquanto 30% implementaram alguma forma de sistema de bônus.
Existe uma ligação notável entre a idade de uma agência e o tipo de remuneração que os seus proprietários recebem. Mais agências estabelecidas tendem a priorizar fontes de renda “estáveis” como salários regulares, enquanto as agências mais novas dependem mais frequentemente de bónus e dividendos como compensação.
Entre os quatro tipos de compensação considerados, 87% dos proprietários de agências recebem um salário regular, enquanto apenas 41% recebem dividendos. Adicionalmente, 30% dos proprietários recebem distribuições e bônus.
Uma das descobertas mais interessantes deste estudo é que apenas 9% dos proprietários de agências acreditam que seus colegas ganham salários mais altos do que eles. Analisando a satisfação geral com as compensações, um em cada cinco proprietários de agências não está satisfeito com as suas remunerações.
Embora muitos fundadores se sintam mal pagos em comparação com os seus pares, a maioria realmente ganha igual ou acima da média de seu setorcom apenas um subconjunto ganhando realmente abaixo da média. Estas descobertas podem indicar que os fundadores subestimam a sua própria remuneração ou se sentem pressionados a cumprir um padrão de rendimento assumido.
Mais de 55% das agências introduziram um plano de propriedade de ações para funcionários (ESOP). Algumas agências exigem critérios específicos que os funcionários devem cumprir para participar do programa de propriedade, embora a maioria das agências ofereça entrada voluntária em horários específicos.
Os principais desafios no estabelecimento de remunerações para proprietários de agências
Aqui estão alguns motivos principais pelos quais os fundadores e proprietários de agências muitas vezes acham difícil determinar sua própria remuneração, bem como a dos sócios ou cofundadores:
1. Gestão do Fluxo de Caixa
Garantir um fluxo de caixa estável é frequentemente citado como uma prioridade máxima, muitas vezes levando os proprietários de agências a adiar ou renunciar às suas próprias recompensas financeiras para manter o negócio estável.
“Meu salário vai variar mais do que o de qualquer outra pessoa. Num período ruim, sacrificarei meu salário. Em um bom período, recebo um bônus.” (Respondente anônimo da pesquisa)
2. Diferentes perspectivas entre parceiros
As decisões de remuneração podem tornar-se controversas, especialmente quando os cofundadores ou parceiros têm opiniões divergentes sobre o que constitui uma remuneração justa. Essas divergências podem levar a um atraso ou redução na remuneração pessoal.
“Os negócios quase implodiram após desentendimentos com o sócio fundador sobre nossos salários versus descrições de cargos. Ele acabou saindo quando se deparou com a realidade das receitas do negócio versus suas expectativas salariais.” (Respondente anônimo da pesquisa)
3. Falta de benchmarks da indústria
Muitos fundadores de agências precisam de dados de benchmarking mais confiáveis, o que pode dificultar a avaliação dos níveis de remuneração adequados dentro de seu setor específico e tamanho de negócio.
4. Dúvida ou “Síndrome do Impostor”
É comum que os proprietários de agências tenham dúvidas, especialmente quando definem a sua remuneração em comparação com os executivos de alto desempenho, o que leva à hesitação em pagar salários mais elevados a si próprios.
“Quando eu não contribuía tanto e meus principais executivos conheciam todos os números, ter um salário alto não parecia certo. Também tivemos alguns meses difíceis, então fui para uma distribuição apenas por um ou dois anos para deixar minha equipe retirar os salários que tinham antes de eu distribuir o dinheiro.” (Respondente anônimo da pesquisa)
5. Equilibrando Reinvestimento e Renda Pessoal
Para muitos proprietários de agências, existe um equilíbrio constante entre reinvestir os lucros para impulsionar o crescimento do negócio e obter renda pessoal. Embora o impulso seja muitas vezes o de reinvestir, isto pode ter um custo financeiro pessoal.
Como resolver problemas de remuneração do proprietário da agência?
É claro que não existe uma fórmula perfeita para políticas de remuneração de proprietários de agências, pois vemos que:
- 85% dos proprietários de agências têm dificuldade em definir as suas próprias remunerações;
- apenas 40% dos proprietários estão satisfeitos com os seus salários;
- e apenas 9% dos proprietários de agências acreditam que ganham salários mais elevados do que os seus pares.
Para resolver questões de remuneração, os fundadores das agências devem se concentrar em Acompanhamento de rentabilidade e investimentos, estabelecer critérios objetivos de remuneração, e definir métodos simples para lidar com possíveis divergências entre parceiros.
O segredo é manter-se informado, buscar orientação quando necessário e fazer escolhas que apoiem tanto seus objetivos de negócios quanto suas aspirações pessoais.
Para saber mais sobre este tópico, baixe o Relatório de remuneração de proprietários de agências de 2024.
